팔리는 글에는 감정의 순서가 있다: 공감 → 불안 → 해결 → 확신
1장. 왜 어떤 글은 팔리고, 어떤 글은 끝까지 읽히지 않는가 글을 쓰는 사람들은 종종 착각한다. “좋은 내용이면 읽히겠지.” 하지만 세상은 그렇게 단순하지 않다. 요즘 사람들은 하루에도 수천 개의 글을 스쳐 지나간다. 뉴스, 블로그, 스레드, SNS. 그 속에서 당신의 글은 단 몇 초 안에 ‘읽힘’과 ‘무시됨’ 사이에서 운명이 결정된다. 그걸 처음 깨달았던 건 몇 년 전,…
조회수 10만 넘는 글의 첫 문장 공식
프롤로그. 사람들은 ‘첫 문장’에서 떠난다 우리는 매일 수백 개의 글을 스쳐 지나간다.출근길 지하철에서, 회사 화장실에서, 점심 이후 멍해진 오후 3시쯤.눈앞에 글은 많고, 머리는 바쁘고, 마음은 이미 피곤하다. 그런 사람들에게 당신의 글이 도착한다.그리고 단 한 문장이 그 사람의 발목을 잡는다.혹은 놓쳐버린다. 나는 오랫동안 이 세계를 지켜봤다.누가 읽히고, 누가 묻히는지.누가 10만을 찍고, 누가 10명에서 멈추는지.그 차이는 기술이나…
트렌드를 쫓지 않는 브랜드가 오히려 더 오래가는 이유
1장. 트렌드를 는 순간 ‘정체성’이 사라진다 트렌드를 쫓는 브랜드들의 움직임은 언제나 비슷하다.무언가 새로운 것이 등장하면, 그들은 불안에 휩싸인다.“저걸 안 하면 뒤처지는 건 아닐까?”“우리도 빨리 적용해야 한다.”누군가의 속도가 곧 자신의 기준이 되어버리는 것이다. 하지만 이상하지 않은가?분명 ‘누가 먼저 시작했는가’가 중요한 것처럼 보이는데,정작 오래 남는 브랜드는 ‘누가 먼저 움직였는가’가 아니라‘누가 자기 길을 걸었는가’로 결정된다. 트렌드를 좇는 순간,…
광고비 안 써도 터지는 브랜드, 딱 1가지 공통점
1장. 사람들은 ‘광고’를 싫어해도, ‘매력’은 거부하지 못한다 우리는 흔히 이렇게 말한다.“요즘 사람들은 광고를 싫어해.”“광고하면 바로 스킵한다던데?”“광고비 안 쓰면 절대 안 보여.” 하지만 이상한 현상이 있다.사람들은 광고를 싫어한다고 말하면서도,유난히 끌리는 브랜드 앞에서는광고인지 아닌지조차 신경 쓰지 않는다. 심지어 광고조차광고처럼 보이지 않는 순간,고객은 먼저 저장하고, 공유하고, 스스로 이야기한다. 이 아이러니가 바로광고비 없이 터지는 브랜드의 첫 번째 비밀이다. 좋아…
좋은 상품이 안 팔리는 7가지 불편한 진실
1장. 진실 1 — 고객은 ‘좋음’을 느끼지 못한다 사람들은 늘 같은 말을 한다.“우리 상품, 정말 좋은데요.”그리고 그 말 뒤에는 거의 항상 같은 문장이 따라온다. “근데 왜… 안 팔릴까요?” 나는 그 질문이 나올 때마다천천히 숨을 들이쉰다.그리고 가장 먼저 이 사실을 말한다. 좋음은 스스로 전달되지 않는다.좋음은 설명하지 않으면 전혀 느껴지지 않는다.좋음은… 혼자 힘으로 팔리지…
당신의 매출이 안 오르는 이유는 바로 이것 때문이다
1장. 착한 글의 함정 — ‘좋은 정보가 ‘좋은 매출’이 되지 않는 이유 누구나 말한다.“정보를 잘 정리해주면 고객이 좋아한다”고.맞다. 좋아한다.그런데 좋아하는 것과 ‘산다’는 건 완전히 다르다.이걸 모르는 순간, 글은 무해한 친절함만 남고 매출은 멈춘다. 착한 글의 가장 큰 문제는“읽을 땐 좋지만, 닫는 순간 사라진다”는 것이다.왜냐면 착한 글은 독자의 머리를 채우지만,지갑을 열게 할 만큼 강한 감정을 건드리지…
지금 주목받는 뉴스레터의 5가지 카피 패턴
프롤로그. 읽히는 뉴스레터의 비밀은 문장의 온도다 요즘, 사람들은 글을 ‘읽지 않는다’.그런데 이상하게도, 어떤 뉴스레터는 매주 기다려진다.메일함에 도착했다는 알림만 봐도, 괜히 열어보고 싶어진다.그게 바로 지금 시대의 콘텐츠 차별점이다 —정보의 퀄리티보다, 문장의 감도가 높은 뉴스레터들. 한때 뉴스레터는 ‘정보 요약지’였다.IT, 트렌드, 경제, 마케팅 —모두가 “요약”을 팔았다.하지만 지금은 다르다.이젠 ‘감정’을 판다.데이터보다 문장의 리듬, 정보보다 브랜드의 말투. 구독자가 느끼는 건…
이 광고, 보자마자 사고 싶은 확률 87%
1장. 사고 버튼은 뇌가 아니라 감정이 누른다 사람들은 이렇게 말한다.“나는 합리적으로 사고 결정을 한다.”하지만 신경과학은 그렇게 말하지 않는다. 하버드대의 제럴드 잘트먼 교수는 말했다.“구매 결정의 95%는 무의식적으로 일어난다.”즉, 우리는 ‘생각해서’ 사는 게 아니라이미 ‘느껴져서’ 산다는 말이다. 이게 바로 광고의 본질이다.좋은 광고는 논리를 설득하지 않는다.그냥 감정을 ‘건드린다.’감정이 움직이면 이성은 따라온다.모든 클릭, 구매, 결제의 순간은이성의 결정이 아니라…
제품이 안 팔리는 이유, 단 1줄 요약: 재미없음
1장. 주목받지 못하면, 존재하지 않는 것과 같다 세상에는 좋은 제품이 너무 많다.하지만 팔리는 건, 언제나 ‘재밌는 제품’이다. 요즘 소비자는 똑똑하고, 동시에 지루함을 못 견딘다.광고를 보다가 스킵하고, 피드를 넘기며,단 3초 안에 “나랑 상관있다” 혹은 “재미없다”를 판단한다.그 3초를 붙잡는 게 마케팅의 전부라고 해도 과언이 아니다. 즉, 제품의 퀄리티가 아무리 좋아도,그 존재를 느끼게 하지 못하면 “없는 것”과 다를…
왜 밤에 먹는 라면은 더 맛있을까?
? 오늘도 새벽 1시, 라면의 유혹이 시작된다 분명 저녁을 먹었어요.그런데 왜일까요.시계가 밤 12시를 넘는 순간, 내 몸 어딘가에서 “라면 먹을까?”라는 신호가 올라옵니다.냄비 꺼내고, 물 올리고, 스프 뜯는 그 30초 사이 — 이미 우리는 패배를 인정하죠 ? 이상한 건, 낮에 먹는 라면보다 밤에 먹는 라면이 100배는 더 맛있다는 사실이에요.같은 브랜드, 같은 조리법인데도새벽에 끓이면 더 진하고,…
[카테고리:] 브랜드 & 마케팅
잠깐 쉬어가는 시간, 아이디어를 품는 공간
